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Zur Realisierung der Vertriebsaktivitäten unseres Kunden, ein international forschendes Pharmaunternehmen, verantworten wir die Neubesetzung der Schlüsselposition im Vertrieb des regionalen Sales Managers. Gemeinsam möchten wir erreichen, dass die innovativen Produkte Patienten zu Gute kommen.

Unser Kunde BIAL Deutschland GmbH entwickelt und vertreibt Präparate in der Indikation Neurologie / ZNS in vielen Ländern mit den Schwerpunkten Morbus Parkinson und Epilepsie. Das Vertriebsteam besteht in Deutschland aus 24 Key Account Manager, die an die regionalen Sales Manager berichten. Die 3 regionalen Sales Manager sind für die Führung, das Training und Coaching direkt verantwortlich und berichten ihrerseits an den nationalen Sales Manager.
Die beiden innovativen Produkte aus den Indikationen Epilepsie und Parkinson wachsen mit zweistelligen Zuwachsraten überdurchschnittlich erfolgreich und erweitern relevant das Therapieschema des neurologischen Facharztes in der Fachklinik, als auch beim niedergelassen Neurologen.


Zur Unterstützung des Vertriebs-Teams suchen wir zum 1. Oktober 2018 in der Direkteinstellung einen


Regionalen Sales Manager (w/m)
                                                  
im ZNS Pharma-Außendienst
                                                  
für die Region Norddeutschland
                                          
(Schleswig Holstein, Hamburg, Bremen und weite Teile der neuen Bundesländer)

                                        

IHRE AUFGABEN
                                       
  • Sie organisieren die Außendienstarbeit innerhalb einer vorgegebenen Region und führen ein Team von 8 Key Account Managern, leiten sie fachlich an. Ziel der Tätigkeit ist eine positive Umsatzentwicklung des Arzneimittelsortiments des Unternehmens für die vorgegebene Region und die Erreichung der gestellten Umsatzziele
  • Sie schaffen ein Motivationsumfeld und entwickeln ein Team von Pharmareferenten/KAM in Bezug auf die Umsatzentwicklung der Region und die Verbesserung von fachlichen, persönlichen und teamorientierten Kompetenzen der Mitarbeiter
  • Vorrangig führen Sie mit Ihrem Team Doppelbesuche durch und analysieren u.a. Gesprächsführung, Erfolgsorientierung, Umsatzentwicklung, Selektion und Tourenplanung und leiten entsprechende Maßnahmen daraus ab
  • Weiterer Schwerpunkt neben dem Coaching und Fortentwickeln der KAM bei gemeinsamen Besuchen ist das Organisieren und Durchführen von Regionstagungen und Verkaufstrainings
  • Sie erarbeiten Gesprächskonzepte, Strategien und Gesprächsunterlagen in Zusammenarbeit und nach Vorgabe mit der Vertriebsleitung und stellen die erfolgreiche Umsetzung in Fachkliniken und bei Fachärzten sicher
  • Sie erfassen eigene, sowie Marktbeobachtungen der Mitarbeiter über Mitbewerber-Aktivitäten, analysieren sie und geben die Ergebnisse an die Außendienstleitung weiter
  • Sie organisieren und nehmen an Fortbildungsveranstaltungen für Angehörige der Heilberufe teil, verantworten dabei den effizienten Einsatz der Budgets der Region und führen Standdienst (Standleitung) bei Kongressen und Ausstellungen durch
                                                           

IHRE QUALIFIKATIONEN
  • Abgeschlossenes Studium an einer Hochschule auf naturwissenschaftlichem Gebiet (z. B. Chemie, Pharmazie, Biologie, Medizin) oder abgeschlossene Ausbildung z.B. PTA, CTA, MTA alternativ eine Ausbildung zum “Geprüften Pharmareferenten”
  • Profunde Erfahrungen im Facharztaußendienst und fundierte Kenntnisse im Klinikgeschäft
  • Fähigkeit zu zielorientierter Mitarbeiterführung/ Motivationsfähigkeit mit ausgeprägter sozialer Kompetenz
  • Fähigkeit zur Weiterentwicklung der Mitarbeiter mittels individuellem Coaching
  • Analytische und lösungsorientierte Herangehensweise an Probleme
  • Starke Vertriebsorientierung, Leistungsstreben und hohe Flexibilität
  • Sehr gute Strukturiertheit, Arbeitsorganisation und komplexes Denken
  • Gesundes Selbstvertrauen, klare Erfolgsorientierung, hohes Engagement für die Tätigkeit und eine gute Selbstreflexion sowie eine positive Ausstrahlung
                                               
UNSER ANGEBOT
                                     
  • Hervorragende Konditionen: zunächst 24 monatige Befristung (bei BIAL Deutschland) mit der klaren Perspektive auf eine langfristige Festanstellung, attraktives Gehalt, Teilnahme am Bonussystem
  • Repräsentativer Firmenwagen: Privatnutzung mit unbegrenzten Freikilometern
                                                 

WIR FREUEN UNS AUF SIE
                                                    
Bei Fragen erreichen Sie unser Recruitment-Team unter der
Telefonnummer: 06201 – 87 90 944.

Bitte bewerben Sie sich online.


Ashfield – das sind mehr als 6.000 Mitarbeiter in 20 Ländern in einer Mission vereint: Das Leben von Patienten nachhaltig verbessern. Wir geben Healthcare Professionals notwendige Informationen und vermitteln Wissen. Unseren Kunden bieten wir alle Services, die sie rund um ihr Produkt benötigen. Und das in jeder Phase des Produktlebenszyklus. In Deutschland haben wir uns über 15 Jahre unter der Marke Pharmexx als erfolgreicher Outsourcing-Partner der Wahl etabliert.